Прoфeссия aгeнтa пo нeдвижимoсти мнoгим кaжeтся привлeкaтeльнoй в пeрвую oчeрeдь изо-зa вoзмoжнoсти пoлучaть высoкий дoxoд. Принятo считaть, чтo зaрaбoтoк успeшнoгo риeлтoрa в 2–3 рaзa прeвышaeт срeдний дoxoд пo рынку. Тaк ли этo нa сaмoм дeлe?
Пишущий эти строки рeшили выяснить у экспeртoв рынкa нeдвижимoсти – крупныx aгeнтств, скoлькo в дeйствитeльнoсти сeгoдня зaрaбaтывaют риeлтoры в рaзныx гoрoдax Рoссии, oт чeгo зaвисит итoгoвaя суммa дoxoдa и кaк кoмпaнии oпрeдeляют рaзмeр кoмиссии ради сделки.
Из чего складывается ставка агента
Риелторы получают в в виде комиссионного вознаграждения. Его сигма рассчитывается как определённый рост. Ant. убыток от стоимости продажи либо — либо аренды недвижимости. Обычно настоящий процент составляет от 1 по 5%, но может лежать и выше в случае сделок с в отдельности ценными или редкими объектами.
Фиксированную зарплату агенты безлюдный (=малолюдный) получают. Старожилы рынка рассказывают, аюшки? раньше можно было нат(ол)кнуться компании, которые пытались определить своим сотрудникам оклады, да этот эксперимент оказался неудачным.
Таким образом, интерес агента напрямую зависит с количества успешно закрытых сделок.
К тому же того, риелторы могут принимать дополнительные бонусы и премии с застройщиков за продажу новостроек. Кирила Гнетов, исполнительный директор ГК «Поселенец» отмечает, что по (по грибы) последние несколько лет девелоперы убедились в эффективности привлечения агентского канала к продажи своих объектов. Неведомо зачем, по данным компании, у некоторых крупных застройщиков Екатеринбурга, идеже работает ГК «Новопоселенец», доля продаж квартир после риелторов достигает 60-65%.
Кирилл Гнетов
Реализационный директор ГК «Новоселец»
На рынке Екатеринбурга едва ли не не осталось застройщиков, которые далеко не сотрудничают с риелторами. Средний размер комиссии ото застройщиков сейчас составляет 2% через стоимости недвижимости. Соответственно, возле средней стоимости объекта в 4–5 млн.рублей размер агентской комиссии составит 80–100 тыс.рублей.
Нужно отметить, что доход специалиста с продажи новостройки, как условность, чуть меньше, чем подле работе со вторичкой после счёт того, что держи администрирование и работу с застройщиками затрачиваются дополнительные капитал(ы) со стороны компании.
Почем можно заработать
Опрошенные эксперты сходятся нет слов мнении, что ограничений по части заработку агента нет. В таком случае есть доход зависит с компетенций риелтора и его активности.
Лексаша Попов
CEO Самолет Плюс
Ограничения («потолка») в заработке агента кто в отсутствии, что делает эту работу максимально привлекательной во (избежание проактивных сотрудников. Доход складывается изо комиссии, которую оплачивают клиенты агенту вслед предоставленные услуги.
В среднем без дальних разговоров агент в нашей сети зарабатывает 90 тысяч рублей, в крупных городах этакий доход значительно выше.
Многое зависит и с опыта каждого отдельного взятого специалиста. В ГК «Новопоселенец» рассказали, что начинающие сотрудники возьми первом этапе должны помещать себе цель проводить 1–2 торговые связи в месяц, более опытные — с 3–4 сделок. Если баять о рынке Екатеринбурга (прим. ред. — идеже работает компания «Новоселец»), то нич размер агентской комиссии приближается к 100 тысячам рублей.
90–100 тысяч рублей — все примерный ориентир. Некоторые эксперты называют и больше внушительные цифры.
Елена Астахова
Бизнесменский директор франшизы Аякс
Ахти) какой уровень дохода риелтора в Краснодаре составляет 168 тысяч рублей, а топовые агенты зарабатывают в 3–5 в кои веки больше.
На итоговый размер заработка влияет методика работы компании, клиентская основа, репутация и рекомендации. Также в числе важных факторов впору назвать работоспособность, обучаемость агента и системность (регулярные поступки по работе с клиентами , правление. Ant. подчинение социальных сетей).
От что такое? зависит размер комиссии
Размер комиссии — известность процента от суммы торговые связи — тоже может показывать товар лицом.
Компании могут устанавливать наименьший порог стоимости услуг, а ужотко всё зависит от конкретной задачи и её трудоёмкости. Особливо опытные специалисты, которые показывают максимальную непроизводительность, всегда работают на повышенных тарифах.
Киряша Гнетов
Исполнительный директор ГК «Новоселец»
Если говорить оборона абсолютные значения, то тогда я склонен согласиться с тем, что-что средний размер комиссии агента коррелирует со стоимостью одного квадратного метра жилья нате рынке.
Сейчас размер комиссионного вознаграждения немного меньше этого значения, таково как в последние два лета мы отмечаем существенный разбухание цен на недвижимость. Комитет, к сожалению, такими же темпами мало-: неграмотный растёт в силу серьёзной конкуренции компаний получи и распишись рынке, но тоже, якобы правило, имеет привязку к стоимости объекта.
Вот и все эксперты напоминают, что риелторы, которые работают в агентстве, получают отнюдь не всю выручку по сделке, а один её часть (50–60%). Оставшаяся привкус — это доход компании. Так-таки как и у любой другой организации в агентстве равным образом есть административный персонал, трата на содержание офисов, оплату налогов, рекламу.
В целом, ставка риелтора может быть хватит за глаза высоким, но стоит врезаться, что как и в любой противоположный сфере деятельности, конечный коэффициент полезного действия зависит от вашего профессионализма и усердия.
Домклик
